Як досягати успіху без маніпуляцій і пресингу та як розмовляти з досвідченими перемовниками
Самовпевненість та використання маніпулятивних технік в переговорах не створюють довготривалих і плідних відносин.
Визначати ролі співрозмовників та працювати з ними, успішно дебатувати та досягати бажаних результатів, аналізувати результати - це і є Мистецтво ефективних переговорів!
13-14 жовтня
Для кого рекомендуємо воркшоп
CEO
Отримаєте досвід та практичні навички ведення переговорів.
Керівники відділів продажу та маркетингу
Збільшите обсяги продажів та покращите результативність маркетингових переговорів, залучатимете нових клієнтів та партнерів.
Керівники тендерних та закупівельних комітетів
Покращите успішність участі в тендерах, зрозумієте як забезпечувати більш вигідні умови угод для компанії.
Служба експлуатації проєкту
Опануєте техніки впевнено й спокійно вирішувати проблеми мешканців, підтримувати власний авторитет та імідж Вашої компанії.
Знайомтеся з викладачем
Commercial director у ДП «Капарол Україна»
15 років у сфері прямих продажів
5 років особистих продажів у сферах будівництва, енергетики та сільського господарства
Подолав позначку 10 років управлінського досвіду командами продажів
Відповідальний за роботу команд з понад 100 фахівців
Взяв участь у понад 2000 перемовин (вирахувано на основі моделі)
Активний CRM-believer та прихильник системних підходів у побудові та управлінні бізнесом
Співпрацював з компаніями:
На воркшопі розберемо
База перемовного процесу
- Чому перемовини важливі та чи завжди можливі? - Розуміння суб'єктів та об'єктів перемовного процесу - Чому система та win-win підхід це не просто теорія
Підготовка до перемовин
- Визначення початкових позицій сторін - Робота з зоною можливої домовленості - Як працювати з ролями та їх потребами
На самих перемовинах та після
- Як доносити свою та слухати іншу позицію сторони - Дебатування - Робота проти маніпуляцій - Як завершити зустріч з подальшим результатом? - Як користуватись протоколами?
Після воркшопу
Знаєте структуру перемовного процесу, що і за чим потрібно робити
Вмієте визначати рольові інтереси та позиції сторін
Чітко розумієте як дебатувати та уникати маніпулятивних технік
Вмієте робити резюме по перемовинах, формувати план дій та контролювати виконання домовленостей
Хочете і можете домовлятись для спільних успіхів
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєстрація на курс
Заповніть форму, щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Маєте питання?
Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: hello@urbanland.pm
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу доступні для вас безстроково.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
