Друзі з Гарвардського університету написали книгу «Шлях до ТАК: Як вести переговори, не здаючи позицій». Вона стала основою тактики результативних перемовин у світі, за що отримала назву «Гарвардська переговорна модель».
Сергій Федорик має багаторічний досвід ведення перемовин у сфері будівництва. Прокачайте навички ведення перемовин в команді Сергія та навчіться створювати «тканину» переговорів для отримання необхідного Вам результату.
Ваш результат після воркшопу:
Маєте особистий рецепт переговорної моделі
Легко розв’язуєте складну переговорну ситуацію, не втрачаючи час та свою позицію
Виглядаєте впевненіше та респектабельніше при веденні переговорів
Маєте навички, прокачані на практиці, без ризиків для бізнесу
власник інжинірингової компанії KEY GROUP, Член наглядової ради saga Development
Куратор будівництва найбільншого інвестиційного проєкту в Україні – зернового терміналу M.V. Cargo для міжнародної корпорації Сargill
MBA, IPMA level A
BREEAM International Assessor в BRE Global
20+ років ведення ділового спілкування в сфері будівництва
Сергій Майко
КЕРІВНИК BIM/VDC-відділу в «Ковальська Нерухомість»
3+ роки розробки системи управління проектами за допомогою ВІМ
Власник іноваційної компанії
Для кого рекомендуємо цей курс
Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви одразу зможете застосовувати в роботі
Замовник будівельного проєкту
Навчитесь вести результативні переговори зі всіма учасниками проєкту, керувати конфліктними ситуаціями, та зможете захиститись від маніпулювання та брудних прийомів, які застосовують недобросовісні партнери.
Керівник будівельного або девелоперського проєкту
Зможете вести переговори з замовником проєкту, підрядником, службами проєкту та отримувати необхідний вам кінцевий результат, вирішувати конфліктні ситуації.
Підрядник проєкту
Опануєте навички відстоювання власної думки перед замовником і зможете укладати угоди на нові фронти роботи з ним на win-win умовах.
Служба закупівель проєкту
Навчитесь відстоювати максимально вигідні позиції в тендерах з підрядниками.
Служба маркетингу та продажів
Для Вас перемовини – основа Вашої роботи, тому Ви зможете покращити цей скіл та створити власний рецепт переговорної моделі, який позитивно вплине на конверсію у продажах.
Служба експлуатації проєкту
Спілкування з мешканцями будинку та орендаторами приміщень, вимагає виключного сервісу, але не варто при цьому втрачати інтереси власного бізнесу. Перемовини допоможуть Вам знайти баланс у цьому.
На воркшопі розберемо такі теми:
Переговорні моделі
-Розуміння та розпізнавання переговорної гри: різні переговорні моделі - Гарвардська система 7 елементів, як стратегічний інструмент визначення цілей - Довіра. Складові та робота з довірою - Вправа
Переговорні інструменти
- Фреймінг. Для чого застосовується. Як протидіяти? - Інструменти підготовки до переговорів. Форма підготовки. 4 квадрати діагностування - Зміна гри - Управління емоціями - Основи невербального аналізу - Практика
Практикуємо переговори
- Дизайн переговорів - Багатосторонні переговори - Коаліції. Структура та архітектура. Побудова та знищення - Карта стосунків - Практика
Сенс та особливості Гарвардської переговорної моделі
21 липня, П'яТниця 10:00
- Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель; - 7 елементів гарвардської моделі; - Продуктивна комунікація; - Основні тактики перемовин, приклади; - Робота з ризиками, гарантіями та довірою.
Модуль 2
Застосування Гарвардської переговорної моделі в професійному контексті
22 липня, СУБОТА 10:00
- Види переговорів. Підготовка до переговорів; - Інструменти впливу на співрозмовника; - Невербальний аналіз. Практичний кейс. Перевірка своїх навичок; - Аналіз кейсу, рекомендації застовування в реальному житті.
Тема 3
Проєктуємо переговори
27 Травня, Субота 10:00
- Дизайн переговорів - Багатосторонні переговори - Коаліції. Структура та архітектура. Побудова та знищення - Карта стосунків - Практика
Заняття 4
Управління строками будівельного проєкту
2 травня, вівторок 19:00
- Графік проєкту як основний інструмент управління строками. - Як BIM-контент та графік перетворюються в 4D-модель. - Умови для створення 4D-моделі. - Огляд програмного забезпечення для роботи з 4D-моделлю (Bexel, Synchro 4D, Navisworks). - Огляд реальних кейсів по управлінню строками на основі 4D-моделі. - Огляд аналітичних даних на основі 4D-моделі, робота з ними.
Заняття 5
Управління бюджетом та закупівлями в будівельному проєкті
4 травня, четвер 19:00
- Інструменти для роботи з бюджетом, складові бюджету. - Як 4D-модель перетворюється в 5D-модель. - Умови для створення 5D-моделі (якість BIM-контенту; програмне забезпечення; людський ресурс; класифікатор; база розцінок; таблиця класовості). - Схема перетікання даних для підтримки актуальної 5D-моделі. - Огляд реальних кейсів по управлінню бюджетом на основі 5D-моделі. - Огляд аналітичних даних на основі 5D-моделі, робота з ними (cashflow, план/факт). - Використання BIM-моделей для виконання закупівель (робота з об’ємами та програмне забезпечення для цього; людський ресурс; формування заявок та ТЗ на тендер).
Заняття 6
Застосування ВІМ моделі на будівельному майданчику та прийняття актів виконаних робіт
9 травня, вівторок 19:00
- Застосування BIM-моделі на будівельному майданчику (життя та користь BIM-моделей після розробки проєкту). - Умови для роботи з BIM-контентом на будмайданчику (BIM-штаб; людський ресурс; програмне забезпечення). - Мотивація та робота з підрядниками, сприйняття будівництвом новітніх технологій. - VDC-координатор – ключова ланка для зв’язку BIM-контенту та підрядників. - Активності VDC-координатора. - Використання технаглядом BIM-контенту, 4D-моделі, CDE, VR та AR в будівництві.
Заняття 7
Експлуатація побудованого проєкту
11 травня, четвер 19:00
- Переваги використання ВІМ-моделі при експлуатації побудованого об’єкту. - Цінність впровадження ВІМ.
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєстрація на курс
Заповніть форму, щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Маєте питання?
Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: hello@urbanland.pm
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу, записи модулів будуть у вас у закритій онлайн-платформі під час навчання та окремо у вигляді листа на пошті безстроково.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
