онлайн-курс
15 Січня - 7 лютого

Директор з продажів

Відділ продажів – єдиний відділ компанії, що приносить гроші. Перетворіть відділ продажів в систему, що генерує прибуток.

У цьому вам допоможе Олесь Піщак, що впродовж 8 років керує продажами ТОП забудовників України.
Ваш результат після курсу:
Маєте покроковий план дій покращення системи продажів
Використовуєте інструменти для покращення роботи відділу продажів, які можна впровадити вже на наступний день
Знаєте як розробити стратегії та яку модель продажів використовувати у своїй компанії
Впроваджуєте стандарти продажів та слідкуєте за ключовими показниками ефективності
Вмієте розробляти цінову політику продуктів компанії

Презентація онлайн-курсу

Не просто навчаємо. Ми створюємо спільноту

Знайомтеся з викладачем

Управляючий партнер будівельної компанії БУДЕДІМ, ЗАСНОВНИК AUDIT OF SALES
Управляє будівництвом та продажами 3 котеджних містечок, в проєкті більше 80 будинків
20+ років у продажах
Експерт з реорганізації систем продажу, побудови моделей продажу та організаційної структури компанії
Побудував 100+ ефективних систем продажу в різних нішах
Викладач з продажу програм управлінського розвитку LvBS
Впродовж 8-ми років управляв продажами ТОП забудовників України
Співпрацював з компаніями:

Знайомтеся з викладачкою

Вікторія Берещак

Олесь – Автор книг з аналізу та реорганізації системи продажів «300 продавців», «Аудит продаж», «Аудит продаж новобудови», «Аудит продаж дистрибуції»
Авторка книги «Комунікаційна стратегія в бізнесі»
Пише колонки для The Page, «Мінфін», «РБК-Україна»

Для кого рекомендуємо цей курс

Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви відразу зможете застосовувати в роботі
Власники бізнесу, CEO
Опануєте техніки продажів, отримаєте розуміння набору необхідних компетенцій для директора з продажів та керівника відділу продажів
Комерційні директори
Побачите процес управління продажами в комплексі, отримаєте інсайди з конкурентного аналізу та цінової політики
Директори з продажів
Побачите вузькі ділянки в процесах продажу та зможете скоригувати їх, отримаєте інструменти для роботи з командою та продуктом
Керівники відділів з продажів
Зможете створити вмотивовану команду та отримаєте інструменти автоматизації продажів, що заощадять ваш час і нерви
Менеджери з продажів, що хочуть зрости до керівника
Отримаєте навички, які ви зможете використовувати в реальній роботі, інструменти для роботи з командою та автоматизації процесів продажу

На курсі розберемо такі теми:

Стратегія продажів
Чітко визначена стратегія продажу – це ваша дорожня картка, щоб забезпечити приріст клієнтів та генерацію прибутку.
Ви дізнаєтесь як аналізувати ринок, визначати тактики продажу і формувати команду.
Цінова політика
Собівартість, попит на ринку та ціноутворення конкурентів – наші орієнтири у створенні унікальної пропозиції. Продумана цінова політика дозволить вам забезпечити баланс між прибутковістю та цінністю для клієнта, а також посилить вашу конкурентоздатність на ринку.
Системи мотивації і точки контролю
Ваш відділ продажу здатен на більше! Ви навчитесь застосовувати механізми підвищення продуктивності команди, а також дізнаєтесь ключові показники, які вже використовують ТОП компанії для моніторингу та оцінки прогресу відділу продажів.

Навчальний план

8 онлайн-занять та сесії питань і відповідей
Заняття 1
Плани та задачі відділу продажів
15 Січня, Понеділок 19:00
- Плани, бюджет, задачі
- Показники ефективності: звернення, ліди, конверсія
- Канали залучення клієнтів
Заняття 2
Організаційна структура відділу продажів
17 січня, середа 19:00
– Організаційна структура
– Модель продажу: свій відділ продажу і ріелтори
– Система планування і нарахування
– Функція керівника відділу продажу і менеджера з продажу
Заняття 3
Конкуренти та цінова політика
22 січня, понеділок 19:00
– Конкуренти: аналіз і дослідження
– Цінова політика, політки знижок і кредитів
Заняття 4
Шлях клієнта та інструменти продажів
24 січня, Середа 19:00
– «Шлях клієнта»
– «Інструменти продажу»
Заняття 5
Тестування та аналіз систем продажів
29 Січня, Понеділок 19:00
– Тестування систем продажів компаній учасників
– Розгляд успішних кейсів
Заняття 6
Автоматизація відділу продажів
31 Січня, Середа 19:00
– Автоматизація відділу продажу
– Ефективні інструменти Трейд-маркетингу
Заняття 7
Продажі в нерухомості. Best practices
5 лютого, понеділок 19:00
– «Фішки продажу» в нерухомості
– Продажі по телефону, особисті, показ, переписка, повторні комунікації
Заняття 8
Організація роботи відділу продажів
7 лютого, середа 19:00
– Організація роботи відділу
– Q&A сесія

Реєструйтесь

на

курс

Реєструйтесь

на

курс

Реєструйтесь

на

курс

Реєстрація на курс

Заповніть форму,
щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Маєте питання?

Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: hello@urbanland.pm
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу зберігаються у вас безстроково. Записи модулів ви зможете переглянути в особистому кабінеті на закритій онлайн-платформі під час навчання та 1 місяць після його завершення.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.