онлайн-курс
12 березня - 16 квітня

Керівник відділу продажів нерухомості

Керівник відділу продажів нерухомості – це багатозадачна роль, яка потребує системного підходу до управління командою, оптимізації бізнес-процесів і створення конкурентних переваг проєкту. Як навчити менеджерів продавати цінності, а не лише продукт? Як адаптувати офіс продажу до запитів клієнтів і впровадити ефективну CRM-систему? Як організувати співпрацю з рієлторами та налаштувати сумісні продажі?

Цей курс допоможе знайти відповіді на ці питання та прокачати не тільки особисті компетенції керівника, але і всього відділу продажів.
Результат після проходження курс:
систематизуєте і сформуєте покроковість дій керівника для ефективного управління командою;
матимете корисні шаблони та чек-листи, які відразу можливо імплементувати у власну роботу;
отримаєте інформацію не з методичок, а з практичних прикладів девелопменту проєктів житлової нерухомості;
зрозумієте, як працювати з рієлторами та управляти продажами на первинному і вторинному ринку;
отримаєте практичні знання про впровадження CRM-систем і вибір відповідного функціоналу;
навчитесь співпрацювати з іншими відділами, будувати матрицю відповідальності та впроваджувати додаткові сервіси для клієнтів.
сформуєте чітку стратегію розвитку свого відділу продажів, адаптовану до викликів ринку нерухомості.

Презентація онлайн-курсу

Не просто навчаємо. Ми створюємо спільноту

Знайомтеся з викладачкою

комерційний директор ІБК Обрій
19 років практичного досвіду в девелопменті (ЖК Новопечерські Липки, Бульвар фонтанів, Святобор, фітнес центр Gymmax, дитячий садок LeapKids, ЖК Місто квітів, UNO City House, клубний будинок Concordia, MIRUM clinic)
впровадження нових підходів в маркетингу та продажах об'єктів житлової нерухомості (event-marketing, перша CRM на ринку первинної нерухомості);
з командами реалізувала (продала) більш ніж 650 000 м2 нерухомості.

Знайомтеся з викладачкою

Вікторія Берещак

Олесь – Автор книг з аналізу та реорганізації системи продажів «300 продавців», «Аудит продаж», «Аудит продаж новобудови», «Аудит продаж дистрибуції»
Авторка книги «Комунікаційна стратегія в бізнесі»
Пише колонки для The Page, «Мінфін», «РБК-Україна»
Оксана
Яринич
юрист, адвокат, експерт з нерухомості з 15+ річним досвідом
Ірена
Барилюк
консультант з маркетингу, фахівець на ринку первинної нерухомості
Євген
Тепляков
засновник Teplyakov Consulting, 12 років досвіду в якості тренера з продажів
Єгор
Лісничий
експерт у автоматизації відділів продажу та впровадження CRM систем і систем аналітики. 15 років досвіду в продажах і маркетингу

Для кого рекомендуємо цей курс

Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви відразу зможете застосовувати в роботі
Керівники відділів продажів нерухомості
Систематизуєте процеси роботи у вашому відділі, вдосконалите внутрішні процедури продажів і впровадите сучасні інструменти. Ви навчитеся аналізувати продуктивність команди, будувати ефективну систему мотивації та адаптувати роботу відділу до нових умов ринку, включаючи VR-презентації та онлайн-продажі.
Менеджери з продажу
Ви дізнаєтеся, як організувати роботу команди, структурувати процеси та впроваджувати сучасні підходи до продажів. Завдяки практичним кейсам ви опануєте основні принципи управління, навчитеся працювати з ключовими показниками ефективності та освоїте інструменти, які дозволять стати впевненим керівником.
Директори з продажів
Побачите вузькі ділянки в процесах продажу та зможете скоригувати їх, отримаєте інструменти для роботи з командою та продуктом
Керівники відділів з продажів
Зможете створити вмотивовану команду та отримаєте інструменти автоматизації продажів, що заощадять ваш час і нерви
Менеджери з продажів, що хочуть зрости до керівника
Отримаєте навички, які ви зможете використовувати в реальній роботі, інструменти для роботи з командою та автоматизації процесів продажу

На курсі розберемо такі теми:

На курсі розберемо такі теми:

Систематизація підходу:
Курс надає чіткі інструменти управління, включаючи шаблони, чек-листи та матриці відповідальності. Це дозволить керівникам стандартизувати процеси на всіх етапах продажу.
Навички планування та аналізу:
Завдяки глибокому аналізу реальних кейсів та інструментів для управління, учасники курсу отримають практичні знання, як ефективно планувати роботу відділу, управляти ресурсами та контролювати продажі.
Покращення навичок управління:
Учасники вдосконалять свої комунікаційні навички, навчаться краще мотивувати команду та управляти ризиками. Ці знання дозволять уникнути поширених помилок і покращити роботу команди.
5 онлайн-модулів
12 годин онлайн
Мова курсу: українська
Зареєструватися на курс

Навчальний план

6 онлайн-занять
Заняття 1
Dream Team: Як знайти, навчити та мотивувати ваших менеджерів з продажу?
12 березня, середа 19:00
- Як знайти та розвивати своїх людей в команді;
- Як виглядає мотивуюча система винагороди менеджера з продажів;
- Чи може офіс продажів працювати і продавати віддалено;
- Як організувати спільний офіс продажі від двох девелоперів.

Кейс лекції: спільний офіс продажу проєкту комфорт класу “Місто квітів” від МЖК Оболонь та ІБК Обрій.

Шаблон для власного використання: Карта ефективності менеджера з продажу.
Заняття 2
Офіс мрії: локація, стиль, технології: Що ще зробити, щоб продажі росли?
19 березня, середа 19:00
- Де має розміщуватися офіс продажів;
- Яким базовим характеристикам має відповідати сучасний офіс продажу;
- Що обрати в першу чергу VR інструменти чи макет проєкту;
- Коли і кому потрібен шоу-рум.

Кейс лекції: як “Новопечерські липки” відкрили перший офіс продажів на диванах?

Шаблон для власного використання: Checklist для відкриття офіс продажу.
Заняття 3
Керівник відділу продажів, як архітектор продукту: Квартирографія, який продукт легше продати?
26 березня, середа 19:00
- Як сформувати ідеальну квартирографію проєкту;
- Чи настав час пропонувати ринку квартири з ремонтом;
- Яка інфраструктура найбільше затребувана в складі житлового будинку;
- Відкрита чи закрита територія приваблює покупця.

Кейс лекції: як помилка в квартирографії клубного будинку Concordia змінила стратегію продажів проєкту.
Заняття 4
Чи потрібна продажам стратегія?
2 квітня, середа 19:00
- Завдяки яким каналам можна збільшити продажі;
- Рієлтор – друг чи ворог офісу продажів;
- Як організувати продажі, щоб вторинний ринок не вбивав продажі на первиному.

Кейс лекції: ЖК UNO CITY HOUSE - закриті продажі, як частина успішної стратегії реалізації м2.
Заняття 5
Оркестр взаємодії: як керівнику відділу продажів злагоджено грати з підрозділами та здивувати клієнта додатковими нотами сервісу?
9 квітня, середа 19:00
- Від яких відділів компанії залежить робота відділу продажів і як зробити її ефективніше;
- Як поділити відповідальність між відділами по основним процесам;
- Які сервіси від відділу продажів очікує клієнт: Які з цих сервісів може організувати керівник відділу продажу.

Кейс лекції: Еволюція сервісів від ЖК “Новопечерські Липки”: Від оформлення права власності до єдиного офісу продажів з власним нотаріусом.
Заняття 6
Чи стане CRM супер знаряддям у світі ваших продажів? (Запрошений лектор)
16 квітня, середа 19:00
- Чи потрібна вашому відділу продажів CRM;
- Як обрати CRM із великої кількості існуючих;
- Що зробити, щоб CRM працювала в вашій компанії.

Реєструйтесь

на

курс

Реєструйтесь

на

курс

Реєструйтесь

на

курс

Реєстрація на курс

Заповніть форму,
щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Маєте питання?

Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу зберігаються у вас безстроково. Записи модулів ви зможете переглянути в особистому кабінеті на закритій онлайн-платформі під час навчання та 1 місяць після його завершення.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.